兽药行业的技术服务人才紧缺
  时间:2018-12-30 17:55:49 来源: 杏彩开户 作者:匿名


国家农业网新闻:目前,兽药行业的技术服务正遇到瓶颈。其中,其中一个痛苦来源是人员短缺。笔者试图从以下三个方面进行调查和分析,供业内同行参考。

首先,技术服务人员的资源已经耗尽

就总体数量而言,并不缺乏从事技术服务的兽药公司的数量。该行业的短缺基于多年,质量和就业年限,并以2006年为界。

业内人士普遍认为,自2001年技术服务模式兴起以来,做这项工作的最佳群体是2006年以前的毕业生,而此后的毕业生并不乐观。除了缺乏经验积累,行业门槛的提高以及需求的逐渐收紧之外,更重要的是要认为这80代中的一些不是专注,浮躁,好玩,沉重,不愿意学习,并且无法忍受和痛苦。而且,很多人根本就不想搞这条线!

根据调查,近年来毕业的畜牧兽医专业学生从一开始就只投资这条线,一年只有40%,而2006年之前这个比例应该在90%以上。

然后,2006年之前的毕业生是一个总资源。将个人分散到每个企业后的现状是什么?作者进行了一项后续调查,以几个单位为例,每年有超过80人的技术人员为例。据综合分析,从2002年到2009年6月底,转移到分公司的人员比例为——。从技术到业务,从推广到经理。占18.5%;

从技术人员转为兽药店或与经销商合作成为经销商的转换的9.7%;

3.9%的技术转移到内部物流,实验室,规划,研发,生产等部门;

3.7%的自由技术人员聘请单位技术人员聘请高薪的大型经销商;

9.6%的技术人员,技术经理,产品推广经理和讲师均由技术人员升级;

23%的变化;

在家中每年平均怀孕和照顾儿童的5%; (不计入因转移而离开技术团队)总数为73.4%。

分娩后或在分娩后或其他原因返回岗位后6%。

应该指出的是,这组数字不包括企业中技术人员的年度周转率。对于拥有稳定技术团队的公司,技术人员的年度周转率应在20%以上,不稳定性应在40%至50%以上。

因此,可以肯定的是,很多企业拥有5年以上的技术工作经验,现在技术服务一线人数不会超过15%。具有2年以上经验的人应被视为老技术人员。即使在许多团队的组成中,一年内的新技术人员也占到了60%以上。

就年龄而言,大学毕业生大多在22至24岁之间。毕业5年后,职业选择将逐渐成为千篇一律,在5年内,超过95%的已婚家庭将结婚,经历积累,家庭责任和习惯。培养,丰富的经验,团队的整合等,使这一群体成为行业的支柱。这一群体的价值正在上升,对它们的需求正在增加,但这种优质资源的总体消费正在减少。特别是,它能够坚持服务的第一线并且更快地消费。

这就是我们的痛苦:市场对高素质技术人员的需求日益增加,企业普遍缺乏连续性!

二是技术服务人员的充实

军队拥有自然减员和战斗消耗减少,以及技术服务团队。其战斗力取决于人员素质和数量的相对平衡。那么,如何补充“团队”,使技术服务团队的质量和数量能够满足市场需求呢?

企业只有四种对策:招募新的——招聘新毕业生进行培训;挖掘旧的——,通过各种关系挖掘别人的角落,并狩猎经验丰富的技术人员自己使用;通过提高工资和创造气氛,人性化管理和其他方法稳定现有团队成员,使他们不会丢失;精英士兵——梳理市场网络,提高技术人员发出标准,减少派遣人数,走精英士兵的道路......

在这四篇文章中,业界普遍关注的是后三者。相比之下,我们可以看到最后三个:挖掘旧的,稳定的和精炼的不是补充的来源。—— 2006年,由农牧业机构提供给畜牧业。之前毕业的学生人数是固定数字。该固定值已转移到养殖,饲料,生物制品,兽药等行业。应该说数量只会减少而不会增加。你很矮,他在挖掘时失踪,这使得已经很高的失误率更高。而且,随着年龄的增长,这些老毕业生不愿意在服务中过上长寿,渴望在行业中取得突破和升级,以便分析,挖掘旧,稳,精,基础不是强或深。

笔者认为,业内公司之所以倾向于采取后三种措施,恐怕现在仍然摆脱了现有的考虑因素,而这只会进一步加剧这种就业的失误。

当然,企业也有招募新毕业生的——的不幸痛苦。经过培训并将他们送到市场进行实习,他们通常需要经过半年的磨合和殴打才能逐渐适应市场需求。这时,周转率最高,而本年度的流出量往往在50%至80%之间。

为此,公司的成本很高,而且回报很小。——即将雇用人员,但这不是预期的。

此外,在专业服务和管理方面,可落后的新员工仍然不尽如人意,这使一些公司感到失望。直接后果是老毕业生不好或坏,他们很受欢迎。这也加剧了企业期望老毕业生的高度倾向和新毕业生的失望。

三是梯队建设技术服务人员

我们应该看到水产养殖模式的变化正在悄然发生,兽药销售模式的变化也在悄然发生。这种变化带来的问题并不是新员工能够在短时间内解决问题。在挑战方面,企业管理层和老员工也会有各种不兼容的问题。

通过这种方式,我们无法在80年代或90年代之后跳过故障来维持技术服务团队的战斗力。而且,哪一年的毕业生也有优点和缺点,上下点。

例如,一些老技术人员退出或重返工作岗位,因为他们并非理想地由自己的商店经营。他们对原来的单位不够满意,找到另一份工作的收入也不尽如人意。凭借“骑马寻马”的心态,他们不能再闲着了。银行。虽然这部分人拥有出色的经验和技能,但激情不再存在,而且有少数人已成为“业内分布式士兵”。他们经常在企业之间移动,不想多付钱,只想赚更多钱赚更多钱,而不是遵守行业规则。如果你不喜欢商业管理,不要在不说再见的情况下离开。对公司没有责任感。这些人的管理并不比新员工容易。“渠道清晰,生活用水源泉。”因此,从行业和企业的可持续发展来看,招聘新毕业生,培养梯队,符合我们行业的发展。企业不应该阻止“活水”,而应该引导“活水”。还必须支付这部分费用,保留率应该很低。在这方面,企业必须有“不差钱”的心态。

有一本名为《别拿80后说事》的书,也就是说当你不服用80年代时,你应该将50,60,70,80和90后的整个时期视为成人资源的整体推迟。

技术服务团队和工作具有“三个,一个长,一个短”的特点:“更多”意味着更多的年轻人,更多的大学生,更多的女孩; “长”是指单独的工作时间; “短”意味着短回程时间。因为它是居民服务,所以必须与经销商及其家人和许多农民长期合作。这要求技术人员能够付出辛苦,能够承受孤独,并受到委屈。这些特点告诉我们,做好技术服务的四项基本职业技能是:良好的心理素质,持久的职业习惯,有效的沟通口才,以及高超的技术水平。

其中,前三个是可以终生享受的社交普通技能。这要求公司提供的培训多样化,扩展,规范和创新,这必须通过企业的鼓励和个人的努力来实现。

此外,随着农业模式的变化,销售模式的变化将不可避免地导致服务模式的变化,以及服务管理模式的改革(作者将详细阐述这方面)。这里应该指出,企业的培训应该跟上这一变化,让技术服务团队带头进行培训和实践,成为一个学习型团队和一个学习服务人员。

此外,还有必要了解近年来毕业的员工,作为80年代的新一代,从80年代的早期人群或70年代的后代人那里获得不同的生活和职业选择。 。如果公司要求他们这样做或想一想,而不是提供与时俱进的指导和培训,那么就不会建立与公司的认同感。因此,指导和培训应以形势为指导,内容,方法和形式必须不断完善,必须保持优秀,真正的自身优势,不断推进和创新。当时,中国军队,从井冈山红军——,太行山八路军——,大别山人民解放军——越过鸭绿江的志愿者,以及新时代的狼山崂山前线。人民解放军,都有战斗和良好的风格,因为,经验,风格已经传承下来!因此,企业必须认识到,一个时代的责任必须经历并且可以传承下来。你应该记得2008年汶川地震和北京奥运会中年轻人的出色表现。他们中的许多人都是80后。因此,新员工在培训和经验后可以承担重任。关键是要了解情况。

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